最近有比较深的感悟，在销售前期，如果与客户没有深层次的沟通、或者客户不完全了解情况，即使签订订单，依然会在后续的付款和实施过程中产生冲突，这时候的冲突对销售人员相当不利，此时的销售人员已经完全丧失了主动权，客户、公司从两端挤压，变成三明治。

出来混迟早要换的，将可能产生的异议尽可能的在签单之前达成一致，后续的工作会顺得多。

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