合作联盟市场网络类型

一、按网络关系和环境变化程度分类
  • 网络关系类型:可以从高度协作(设计各种形式的组织间合作与伙伴关系),到交易关系(即传统的“买方--卖方”关系)
  • 环境变化的剧烈程度:在极度动荡的环境中,与其他组织的外部关系必须足够灵活以允许在短期内重新选择其他方案,包括终止合作。另一方面,环境越稳定,越持久的合作形式就越具吸引力

      具体分类:

  1. 空洞网络:以交易为基础关系,合作环境很不稳定。“空洞”即指核心组织严重依赖其他组织满足最终顾客的需求。比如美国Registry Inc. 公司,自己只有100名员工,却拥有超过5万技术专家的数据库,公司类似于经纪人性质。
  2. 弹性网络:合作环境很不稳定,但组织间倾向于持久合作关系。比如大型花商、电商与物流快递公司的合作;还比如手机厂商外包手机设计业务。
  3. 增值网络:合作环境稳定,组织间成员为交易关系。比如大型家具商将制造合同分别签给众多小供应商;运营商与众多SP的合作;大型公司的供应链合作。
  4. 虚拟网络:合作环境相对稳定,组织成员倾向于建立协作性关系。比如通用、惠普等大型公司,还有汽车厂商与其固定合作供应商。

二、按网络类型的特点分类:

  • 单个公司还是多个公司?
  • 单行业还是多个行业?
  • 稳定的还是临时的?

      具体分类:

  1. 内部市场网络:大型公司将自己的有些部门重组为独立利润中心,不仅为自己公司提供产品和服务,同样向市场包括竞争对手提供产品和服务。比如通用汽车的零部件制造单位,宝钢的MES部门。
  2. 垂直市场网络(营销渠道网络):类似“空洞网络”的分类,耐克、宜家等自己负责营销渠道,生产制造大量外包;包括沃尔玛等大型零售商。
  3. 市场间或集中型网络:“企业集团”的概念,比如日本、韩国的公司,中国长三角的家族企业群。
  4. 机会型网络:电子商务类公司,经营众多的消费类产品;还有一些直销公司。



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