这是一个业内的朋友告诉我的，他说你看今年，上游滞销从年初的荔枝一直到现在的蜜柚，下游呢从生鲜电商收BAT收购，到百果园果多美合并，再到昨天佳沃鑫荣懋合并。但凡是个老板，企业是健康增长的，没有人愿意和人家去穿一条裤子的。他的意思是——
“大佬都遇到了困难，何况于我辈乎？”
12月16日，联想佳沃和鑫荣懋正式发布消息，宣布集团合并。
低调的隐形冠军
佳沃大家都相对比较了解，资本巨头的背景+行业新星的角色，做什么事都挺高调；但是鑫荣懋却是一个有着15年发展历史的“隐形冠军”，如果没有这次合并，很多人未必知道他的存在。
我发现他，是有一次逛山姆会员店的水果区，我惊奇地发现几乎所有的品牌背后都是这家“鑫荣懋”的供应商。那时候我还取笑说，怎么取了个这么生僻的名字做品牌，认个logo还要百度一下。
但事实上，他却是华润、沃尔玛等大型商超系统的主要供应商，主体经营国内外水果的供应链服务的头把交椅。后来我取笑我自己，有眼不识泰山，他居然是中国果业十强的榜首，一年销售额40亿！
这是一家销售额四十亿，朝着百亿进军的水果企业
鑫荣懋总经理张剑，最近在接受《亚洲水果》采访时这么说：“鑫荣懋的愿景就是通过与合作伙伴分享水果价值链，成为世界一流水果集团。未来我们将从四方面着手，达到百亿企业：
第一，全渠道分销，保持规模竞争力；保持传统渠道、现代渠道的稳定发展、进一步开发电商和水果专 营店等新兴渠道；第二，高效运营，保持成本竞争力，计划在全国建立6个集贮藏、分选、加工于一体的现代化配送中心；第三，全球源头开发，保持行业高度竞争力，在全球范围内，选择最优的品牌和品种进行合作；第四，以开放分享的态度，保持商业模式的创新力，选择战略合作伙伴，通过参股、投资等方式共享资源。”
鑫荣懋的忧虑，必须从他的发展基因说起
鑫荣懋公司虽然声称自己全产业链运营，但其既不是基地，也不是零售，而本质是水果的供应链服务。所以他的过去的崛起依赖于两大要素：
1）水果的标准化不足——通过他的服务，水果变成标准化的商品
2）KA商超零售的崛起——随着商超的流量红利，成为最靠谱的供应服务商
但我们站在今年来看这两大要素，已经发生巨大的变化，对鑫荣懋的竞争力产生了极大的冲击：
第一，进口的水果标准化程度高，但是进出口的门槛越来越低，贸易也越来越透明，连几个微商都可凑起来拼一个集装箱，鑫荣懋在KA面前的价值被削弱（也就是说能做这件事的供应商越来越多，专业化程度越来越高）
第二，国产的水果标准化程度低，但是根本原因不在流通领域的标准化，而是生产过程，是当下的 鑫荣懋型的企业无法左右的；他想要做，就必须深入上游；
第三，水果出口遇阻。因为第二点的原因，国产水果在国际市场上备受挤压，哪怕是像东南亚市场，随着他们高端商超体系的成熟，对水果的品质要求也越来越高。
第四，KA商超的零售地位被挑战。这一点从我自己身上就可以看出来，我和我的家庭已经三个月没有去大超市买水果了，而且就近从社区水果店，然后通过电商做补充。恰恰我的习惯，代表的就是百果园和天天果园这两种新型水果零售业态的崛起，而这种态势会愈演愈烈。
第五，来自本行业，但品类更专注的企业竞争。例如千里山水果这样的企业，聚焦在芒果单品类，形成从基地到零售更强大的一条龙供应链能力，正在分布蚕食鑫荣懋全品类的市场。
简而言之，水果行业的价值正在朝着上游基地和下游零售延伸，而作为高级中间商的鑫荣懋的处境越来越尴尬。 “成也萧何，败也萧何”，“势”的变化并不是企业家主观努力可以改变的
嫁给佳沃，这是要图什么？
表面上看可以得到的是：
第一，资本的避风港湾，准备粮草过冬；第二，不排除创始人有隐退之意；第三，布局上游的能力，重新获得企业竞争力。
尽管这几家企业都声称自己是全产业链运营，但按其在产业链上发挥的核心价值从上往下，应当这么排列：
【佳沃、佳沛】—【鑫荣懋、千里山】—【华润、百果园、天天果园】
鑫荣懋算过一笔帐：相比去拉一家零售做资本合并，得罪华润沃尔玛等零售大客户（命根子），不如往上游去要竞争力。在国内市场上，看起来佳沃无论从实力还是已经在做的事情上看，是最合适的对象。
再来看佳沃。这三年，主要在蓝莓、猕猴桃这两大品类进行深度运作，方法是纵深扎入产业链，从种苗抓起一直到仓储销售，基地布局从云南到东北，从北半球的中国布局到南半球的智利（虽然近期加了香蕉，但以进口为主）。如此大手笔的投入，使得他过去一年净亏损高达9.45亿（母公司联想控股上市财报显示），只能说，这样的布局价值短期内还不能呈现出来。
鑫荣懋或许看上了佳沃的基地布局能力，佳沃或许看上了鑫荣懋手上的供应链服务能力以及渠道资源，或者双方都想在资本市场获得一个好价格，但背后依然忧患重重。
鑫荣懋嫁给佳沃，谁在咬牙切齿？
最生气的莫过于国际品牌佳沛了吧。为了提防佳沃这样的国内猕猴桃品牌崛起，佳沃今年做了大量的产品促销，力度空前，并且渠道合作门槛也大大降低，扩大了渠道数量，一副要把佳沃扼杀在摇篮里的意思。
眼看着合作伙伴鑫荣懋联手死敌，怎能不生气？对于惹怒重要供应商和救命相比，鑫荣懋也是“两害相权取其轻！”值得玩味的是，佳沛新西兰奇异果行销公司的主席也出现在昨天的发布会现场，还当众说了有小段祝福的话，是不是合并的背后佳沃和佳沛已经在基地端达成了微妙的合作，这一点不得而知