我们作为顾问，以给客户带来价值为己任，努力给每一个员工带来工作效率的改善。但不止一次的发现，实际上，不少客户员工并不买账。

我们带来自动化，带来智能化。举两个例子：

例一：排计划 ，原来每周要排一天，调整三天。排的那一天，半天自己做，半天与其他部门人员沟通，我们说，通过系统智能计算和自动化工作流，现在排计划，可以一小时内完成。但是，这对那个计划员来说，却是抗拒的。他的工作就是这个，他已经习惯了，一点点计算，反复沟通，一点点修改。如果这么快做完了，那他还能做什么？闲着？给领导看见他闲着没事干，该怎么办？而且它还可以借着与其他部门频繁电话沟通的机会，聊聊家常，处处关系。这下子，给整懵了。怎么办？他会找各种理由、借口和方法，最后搞回到原来的方法上去。这时候，你只能一声长叹。

例二：到处跑店的访销员 ，原来靠自己定今天跑哪家，明天跑哪家，现在先进了，通过大数据，AI模型等等手段，公司会自动计算并发布指令，告诉你今天应该要跑哪几家店，而且还有任务完成进度跟踪系统，今天没跑到，就会警报，不止你看到，你的领导也能看到。我们的想法是好的，通过数字化手段帮助业务员，提高业务效率，提高精准访店能力。但有的业务员就开始骂人了，这些店我都管了几年了，我还不清楚么，要你派？实际上，你要知道，今天他打算去a家，中午前后再去一趟b家，因为b家旁边有个他喜爱的饭馆，他每周三下午3点半要去c家，因为完了后就会到旁边的三缺一馆搓两圈。

所以：

训条1：我们作为顾问，得分辨清楚，我们的意义是为客户公司提供价值还是为客户每一个员工提供价值，有时，两者是相悖的。

训条2：我们更要告诉自己，在为客户员工提供价值时，我们应该明辨，我们是为了客户员工中那些努力工作，有上进心，有责任心的人谋福利，而不是为所有人谋福利。答案当然是前者。

谈这个话题，是想说，千万不要自认为“我是来为你提供价值的”，所以，我应该会受到对方的欢迎。不一定是这样。

特别是对于训条1，我们真的往往会把两者混为一谈，或者自己把自己忽悠晕。不管你的本心如何，在职场上，要职业化的思考，要心有明镜。这在当下特别重要，因为， 现在流行的咨询方法在变化，不再以流程为导向，而是以消费者为核心。同样的方法论，转移到企业内部，就变成了以员工为核心。但我们要清楚，正如“消费者”和“企业”的核心利益并不完全重叠一样，“员工”和“企业”的核心利益也是一个交集。

在这个过程中，一有不慎，很可能出现的情况是，你兴高采烈、心满意足的提交了你的方案，向客户领导汇报，得到的却是金主的痛骂。

可能的办法只有一个，当你低下头来沉浸在为你的用户提供这个那个价值的时候，时不时抬起头来，看看悬在空中那柄 达摩克利斯之剑，上面刻着“公司利益至上”这六个字，以及一个问句：这给公司带来了什么？