这两天学习了不少知识，其中有两个知识点，印象深刻，对我个人来讲，颇受启发。一是说服别人的要点是什么。二是怎么给方案。今天先说说第一个，说服的要领。

对于说服，有一句定义：要说服别人，核心就是尽量把自己的逻辑组织好，讲清楚道理。

初看到此条解释时，我觉得很对啊，就是讲清楚道理么，道理之间的逻辑关系得捋清楚，对方听懂了，相信就会和我一样，持同样的观点。

实际不是这样。说服的核心不是自己，这个定义的出发点就错了。说服的核心不是逻辑，要点也错了。甚至，说服的重心也不是“讲”什么。

仔细想一下，我想大部分人也会和我一样，想明白，确实不是如此。

1、 说服的核心不是自己，是对方，被说服者。核心目标不是把客观道理讲清楚，而是让对方理解、接受和认可他所听到的。（一定要知道， 讲清楚只是方法，不是目标，让对方感受到什么才是目标）

2、 说服的要点也不是逻辑/理性，而是感性/情感。有研究证明，百分之80的决策是感性的，而不是理性的。我不知道这个比例对不对，但好似现实中，确实大量的决策、决定，实际上是感情、情绪、情感、感受、感觉在左右。所以，逻辑并不是最重要的，重要的是得到对方的情感共鸣。（一定要知道， 逻辑只是工具，不是目标，让对方感受到什么才是目标）

3、 说服的重点不是“讲”什么，而是对方对你的话语、声音和体态的综合感受。根据研究表明，突出的语音语调和身体语言比讲的内容更重要。讲什么话，搭配用什么语音语调和手势体态，形成1+1+1>3的效果，才是重点。确实，很多时候不是你的道理不对，而是你讲道理的时候，你的声音是颤抖的，你的眼神是躲闪的，你的身体是别扭的，对方接收到的是你整体上不自信的信号，你到底讲了什么已经直接被忽视了，没人会真心用心听下去。（一定要知道， 讲什么只是内容，不是目标，让对方感受到什么才是目标）

所以，说服的真正技巧是：

首先，了解对方，对方是什么样子的人，立场是什么，怎样可以更大概率的获得他的认可？

然后，把握自己，自己的状态应该是怎样的，如何做好情绪管理。

第三，逻辑当然还是要表述清楚，但是仍旧是要按照对方的角度来理逻辑，而不是按照自己的。

第四，实际上还有一条，也很重要，是基础性的，就是你在对方眼里，是否是个可信的人。否则一切免谈。当然，这不是一时一事就能做到的，是长期塑造的结果。

很多时候，道理不是不懂，只是我们常常懒于深入思考，把方法当做目标，错误理解了事物的真相。这次学习，提醒了我自己。

不过，由此又引发了我另一个思考。这样“说服”的话，是不是太过目的性了。让我又想到，一个极度善于“说服”的高手，会赢，但最终往往会给人一个感觉：他没有自己的立场，有的只是逢人说人话，遇鬼说鬼话，在他嘴里，你听不到真心话，听到的都是你想听的话。甚至，他会被人视为“骗子”。对啊，骗子就是理解人性，懂得忽悠的高手。

所以，技巧的高峰，是尖的，你很容易偏离，入魔。在那路上，持守本心，不易。