高科技企业在「以产品为中心」向「以客户为中心」的转型过程中，有越来越多的企业意识到如今向客户提供的不应再是「单纯的产品」而是「端到端的解决方案」。 新趋势的出现使得高科技企业在需求、交付、供给和财务管理等方面都面临着巨大挑战：

数据管理方面

为了赢得市场的竞争，高科技企业必须不断研发新的产品，满足市场的需求，所以高科技行业的产品基本上更新换代都比较快，这给产品的主数据管理带来很大的挑战。而且高科技行业的产品系列繁多，具有复杂并且多层次的BOM结构，另外高科技行业普遍存在通用的、可相互替代的零部件，因此高科技行业的基础数据复杂度也很高。

供应链管理方面

目前国内高科技行业存在关键原材料依靠进口，导致采购周期长，而且企业面临客户要求越来越短的交货周期。于是越来越多的企业采用订单驱动生产，销售预测和订单共同驱动物料采购计划的混合管理模式。所以如何打造高效、准确的供应链流程，并且协调上下游企业配合作业是很多高科技企业面临的一大挑战。

财务管理方面

高科技行业产品耗材复杂，半成品较多，还涉及到委托外部企业加工零部件的业务，企业成本核算量大，难以准确、快速的计算实际成本。因此，高科技企业的财务管理需要业财能力的融合和业财数据的拉通、多维度且更细颗粒度(如项目、产品)的利润收益核算和分析、IFRS15 新收入准则对收入确认的要求(收入确认和项目里程碑联动)、更清晰的合同执行和回款状态追踪。

针对高科技行业的上述特点，SAP提炼出了一套适合高科技业特点的解决方案，从效率、成本、质量、创新服务、高效协同运营等方面，全面提升高科技企业的数字化转型管理。 该方案能为企业实现以下价值：

● 建立标准成本核算体系：加强成本事前计划，事中控制，事后分析管理；

● 替代料管理：当需求主料缺货时，替代料有则使用替代料，固定计划单；

● 采购管理：从采购预测、采购订单、进料排程和采购交货实现物料需求管理；

● 端到端的供应链管理：将销售、采购、仓储、生产、交付的全流程贯通，实现产供销一体化；

● 业财一体化：业务与财务的紧密一体化，加强部门协同。构建集团化整体架构：管控一体化业务应用总体方案构架。