疫情这只“黑天鹅”似乎并没有影响线上行业的发展，反而让更多人入驻了电商行业，就目前而言整体大环境和电商氛围都进一步得到提升，并且，在外部环境和内部利好下的拼多多强势回归，无论是流量渠道还是流量活跃度已超淘宝。

　　可在这个流量为王的电商世界，店铺没有“爆款”是很难运营下去的，爆款运营能力决定了流量吸纳能力，在电商行业按下快进键的大环境下，商家急需“爆款”来迅速积累人气、打开市场。

　　当然，这最终还是要回归到选品的问题上来!

　　俗话说，推法打法千千万，选好产品赢一半。那么，如何利用多多情报通选出消费者购买意向高的产品款式呢?

　　

　　 一、选品原则

　　选品之前先给大家两个建议：

　　 1、寻觅新产品时，看清楚产品潜力

　　想要获得成功的话，需要从一些独特角度去选品。所以一定要试着去透过产品，看清楚这些产品类别的潜力如何。考虑一下产品有没有新的市场、新的功用、新的使用场景。

　　 2、大众商品固然热门，小众商品亦有发展空间

　　尽管小众商品会比热门商品的市场要小很多，但目标受众的精准度和平缓的竞争态势弥补了这个缺陷。而较小的竞争让你能够更简单在平台中获得好位置。相对的，推广费用也会偏低一些。

　　 二、选品技巧

　　手上有多多情报通，数据一查就到手了，根本不需要你动手合计，网页版链接：https://ddqbt.mobduos.com/#/member/login?code=1597316344646

      假如你是一个刚开店的新手商家， 小编建议你这样选品：

　　 1、了解市场数据

　　我们可以借助多多情报通-市场行业来分析整个市场趋势，但是我们在选择主推款的时候一定要选择有市场发展上升的空间，市场需求是要持上升趋势的;如果上升的趋势越明显的话，那么这个款式就越值得考虑，所以作为主推款一定要具备这个条件，不要选择市场需求下滑趋势特明显的款式来作为主推款，避免造成不必要的损失。

　　一般来说，季节性产品的流量波动会比较大!如果要选择季节性产品，比如秋季服装，那么我们夏季的时候就要选好品准备上新了!

　　

　　(图源于多多情报通)

　　 2、挖掘潜力类目

　　我们挖掘潜力类目的原因就是为了加大打造爆款的空间，假设这类商品市场已经趋于饱和，不管我们后期投入多少钱，都很难保证起量，所以小编建议退而求其次，从潜力类目商品下手，打造爆款!

　　类目潜力值=当前类目下的销量/当前类目下的商品数。潜力值越大，销量空间越大，竞争越小。

　　

　　(图源于多多情报通)

　　 3、寻找潜力商品

　　比如我们已经确定了潜力类目——抹胸，那么我们可以移步商品分析选择第三级类目查询，看看上榜的抹胸款式，再一一分析它们的卖点，从标题到主图，从SKU到详情页，从评价到价格：

　　

　　(图源于多多情报通)

　　假如你是一个已经开店的商家，并且店铺里已有爆款，小编建议你直接从第二步入手，并相应的去相关短视频平台加强了解该商品的市场潜力值!除此之外，我们也要实时关注商圈动态以及竞品数据，挖掘不同款式的潜力商品!

　 　三、选品注意事项

　　1.价格

　　拼团、低价是拼多多的主打方向，销量最多都是100元以内的产品，但即便如此我们也要考虑自己的成本，当然我们可以先通过多多情报通-定价分析功能去分析哪些价格段的产品卖得最多。

　　

　　(图源于多多情报通)

　 　2.供应链

　　很多运营老师都反映过：供应链要充足稳定!如果能拿到一手货源再好不过，这是因为一手货源减少了中间商环节，成本低，这样也能有充足的利润。

　 　3.选品

　　选品要有一定的思路，多多情报通热搜词分析，能看到行业类目词的搜索热度，这些词可以反映市场的需求，另外可以在索框输入类目关键词，按销量排序，借鉴同行的产品特点，记录总结，上面的选品只是一个大方向，关键词参考也是一个重要环节!

　 　4.市场

　　大众产品，如日常生活用品，这些产品虽然经营的店铺很多，但是受众也很广，只要能提高店铺的排名，销量还是很可观的。但小编也建议大家避免危险品、易碎品，因为确实在物流和操作上不好掌控!

　　 5.利润

　　新手商家选品一定要慎之又慎，不能为了销量而忽视了自己的利润，在算出的利润上要再减去10%-20%的推广费、快递费等。